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澳洲买房如何与卖家谈判?
2022-06-14 10:50:05 来源:

澳洲买房不同于购买一般商品,房子的售价可以协商且灵活。买家可以自己进行研究,或者与房地产专业人士合作,尽最大努力以最合理的价格购买该房屋。


澳洲买房如何与卖家谈判?


1 了解自己的借贷能力


在谈判购买房子之前,了解自己的财务底线可以让你头脑清醒很多。通过现实地审视自己的财务状况,你将能够知道如果你处于卖方市场,你需要多少回旋空间。更现实的是,你的总体财务状况也有助于确定你的抵押贷款利率。最安全的做法是拿到银行贷款预批。如果竞价超过了自己的底线,明智的做法是及时退出,寻找更新的目标。


2 了解市场


预先准备是成功谈判的重要环节,这包括知己知彼两个方面。一方面要摸清目标物业所在的区域市场;另一方面要清楚地知道自己的支付能力或谈判底线,同时要了解物业价值和价格之间的差距,不要让感情占上风。了解市场正在出售物业的特征和价格以及成交周期,同时还要考察区域周边在售物业的价格。可以登陆www.realestate.com.au或www.domain.com.au 查找特定区域的出售历史、区域概况和其他在售物业。要尤其关注在同一区域的同类物业的挂牌价格,这会增强你谈判的筹码。


3 一定要做检查


检查结果可能是协商房屋最终售价的关键。检查员将在家中走走,评估家中是否存在任何问题,如地基裂缝、暖通空调系统问题等。然后检查员会给你一份报告的副本。如果房屋检查发现任何问题,您可以在谈判中利用这些缺陷要求卖家做出让步来获得更低的价格。或者您可以要求修复当前房屋有的这些缺陷,而不提高报价。需要注意的是,检查与评估不是一回事,你的评估师只是给你一个粗略的估价,不会具体指出房子哪里有问题,需要你解决。

 

澳洲买房如何与卖家谈判?


4 多提问收集信息


了解是谁制定的挂牌价。如果是卖家定的价,那么很可能中介也会认为这个价格偏高,因此会鼓励你大胆还价。设法了解卖家售房的原因,你对卖家了解越多,谈判就越有效。例如,如果你的卖家因为买了一套新房子而搬家,你可以通过要求折扣获得更好的报价。因为卖家可能希望尽快搬进新家。或者你可以直接询问物业在市场上已经挂牌了多久。如果时间很久,这也许说明房子本身有些问题。如果真的是房子质量问题,你就选择退出,这样能避免浪费时间,也能增加你的谈判优势。


5 出价时提出期限


在报价时最好设定一个期限,这样不仅能让对方感觉到你的诚意,同时也敦促对方尽快做出决定。如果中介没有及时回应,那么很可能有其他买家开出了更高的价格。你需要及时调整策略,决定是参与竞价还是退出寻找其他机会。


6 可以谈判的不只有价格


虽然在谈判时,房子的价格将是你最关心的问题,但你谈判其他条件,比如你需要付的押金比例,结算的时间长短,房子内是否包含家具等等。


7 以小幅度增加报价


您的初始报价可能不会被接受,或者您可能会被告知另一位买家提出了更好的报价。无论哪种情况,只需少量增加您的下一个报价。除非有竞争的紧迫感,否则明智的做法是避免直接跳到极限。

 

澳洲买房如何与卖家谈判?


8 不要害怕离场


在某些情况下,你会遇到一个不愿意在房价上让步的卖家。他们可能有很多求购者,或者非常喜欢这个要出售的房子。在这种情况下,很可能会让你多付出很多金钱或者需要更多的贷款。多参加看房的活动,请你的房地产经纪人为你安排各种不同的看房,尽量不要过于钟意某个特定的房子。这可以帮助您更有效地进行谈判,并保持理智。


素材来自: MoreMore Finance

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