拍卖是目前澳洲比较流行的一种销售形式，在竞标的时候可以在买家之间创造出一种强烈的竞争氛围，当场让买家感受到FOMO（FearofMissingout)所以碰到几个冲动型的买家，往往可以达成超出预期的价格。近一年房产卖出超过估价范围之后买家仍然疯狂加价，越来越火爆的市场让许多卖家走上了拍卖路线，希望能得到更高的价格。对于没有足够经验的购房者来说，拍卖之前需要做好很多考察和研究才能避免踩坑，找到真正在自己预算价格范围内的房子。EPSPropertySearch总监PatrickBright曾经说过购房者需要付出努力，做必要的研究，而不做这些研究的人“更有可能多付钱”。

　　在拍卖会上买入是一个重大的决定，不应轻易出手。你可以在拍卖日之前好好问问自己，"我是否已经考察了足够多的房产，并进行了足够多的可比性研究，知道房产的真实价值是多少？"如果答案不是自信满满的肯定，那么你还要多做研究。

　　那么，到底如何在拍卖中避免踩坑，拍到自己的心仪房产？下面就由带你一起了解一下如何做好拍卖前的准备和拍卖规则。

　　想到买房，你可能先做的事情是上网，查相关的信息和房价，周末穿梭各个openinspection和auction，跟卖房中介打交道。

　　但是其实却忽略了同样重要的一方面，就是了解并评估自己的借贷能力。

　　出手前您需要一个贷款预批pre-approvalletter，以便看中心仪物业的时候更有底气。

　　其实在没有预算之前去盲目参加拍卖是没有多大实际意义的，如果不能确保资金上的就绪，就每个周末去看房子，会浪费掉许多时间。

　　了解自己的贷款能力

　　参加拍卖之前重要的一点是要清楚了解自己财务状况，找好专业贷款经理帮你获得银行贷款的预批信pre-approvalletter，确保贷款额度，这样你会比大多数人有更有优势。因为拍卖槌子一旦落下房子就成交了，如果你在拍卖过后再去联系贷款经理，万一你的贷款数额不够或者贷款审批时间过长，不能如约交割房产，你将会损失掉你的订金。

　　检查房屋和合约

　　如果看中了心仪的房产想参加拍卖，提前找专业人士做房屋的建筑buildinginspection和虫害检查pestcontrol，并且找律师查看合同，重点在是否有违法的加/改/重建，并确认卖家中介的承诺是否书面化。拍卖的房产属于无条件销售没有冷静期（cooling-offperiod），所以你需要在开始竞拍前确定自己的决定。

　　积累经验

　　做好调查了解房屋价格，尤其是那个区域类似房产过往的市场售价。你可以通过CoreLogicRPData，Domain或Realestate.com.au的PropertyValue等机构进行房产销售历史搜索。在正式举牌拍卖前，先去观摩多个拍卖会，以积累必要的拍卖经验，做好拍卖成交价超过市场价的准备。

　　保持冷静的头脑

　　当你到了真正的拍卖会上，只有一个真正的规则要记住：记住你的预算！

　　千万要记住自己的预算，虽然为了买到房子，你可能会很有诱惑力，但这可能会导致危险的大额出价，从而使你陷入严重的财务困境。安全起见，请考虑其他的房源。

　　了解行话

　　拍卖一开始可能会让人不知所措，但你需要了解自己的处境。拍卖条件将在投标开始前提供。无论哪种方式，你参加的拍卖越多，你就会了解得越多。

　　这里有一些你需要知道的拍卖行话：

　　Reserveprice–拍卖前卖家设定的底价，也就是卖方愿意接受的低价格。

　　Passedin–如果拍卖未达到底价，卖家撤回该房产的出售。出价高的买家有与卖家进行私下条约买卖（privatetreatysale，私下买卖合同）的优先谈判权。

　　Fallofthehammer-临近拍卖结束时，拍卖师将要求终出价并倒计时“落槌”，标志着拍卖结束。

　　拍卖当天

　　当你做好了准备，到了拍卖当天，需要带着ID，支票，到现场注册信息。买家们先到现场有30看房时间，随后拍卖师介绍房产并宣读有关拍卖的规定。出价环节开始后，随着价格升高，很多人会忘了自己的预算，这时候你要保持冷静，牢守底线。到一定阶段后，拍卖师会进屋跟卖家确定是否到达出售价位，若到达，拍卖师返回现场询问是否还有出价更高者，实力买家往往这个时候开始继续竞价。如果不小心冲动报价，落槌前可以撤回，落槌后不接受任何报价。后三槌落定，高出价者可能直接和卖家签合同或者转入passedin与卖家商议价格。

　　竞价风险

　　当拍卖很激烈时，“出价再高一点点就能击败其他竞拍者”是大部分买家的心理，这个心理的诱惑会通过一次一次的举牌把您往更大的风险里推，因为这时候您根本不知道自己到底高能叫到什么价位。提醒您不要冒这个风险，先做好贷款预批，看房时心理有底，知道自己能报价到多高。